La formation enseigne la prospection et le suivi commercial en grande distribution pour optimiser vos ventes et votre référencement.
La formation, réalisée et dispensée par un formateur spécialiste, est basée sur les principes suivants
- Donner aux participants une vision élargie de la pratique commerciale en grande distribution française.
- Construire une base technique commune pour organiser sa prospection et son suivi magasin.
- Proposer des simulations d’interactions avec des acteurs de la grande distribution.
- Faire pratiquer en sous-groupes et apporter des éléments selon le niveau et le besoin des participants
La formation s'adresse aux équipes commerciales s’occupant du démarchage grande distribution.
Description de la formation Pratique commerciales dans la grande distribution française
Cette formation débute par une introduction permettant aux participants de se présenter et d'exprimer leurs attentes pédagogiques. Un positionnement initial des participants est réalisé pour adapter le contenu à leurs besoins spécifiques.
La première partie de la formation se concentre sur les fondements de la pratique commerciale en grande distribution. Les participants découvriront les différents acteurs tels que les centrales, les magasins indépendants, les magasins intégrés et les magasins de proximité. Ils apprendront également les processus logistiques, depuis la logistique des magasins jusqu'à celle des centrales, en passant par les commandes, la facturation et les coûts cachés. Les outils indispensables pour une démarche commerciale efficace en grande distribution seront également abordés.
La deuxième partie est dédiée à la prospection en grande distribution. Les participants seront formés à se préparer efficacement, à démarcher les potentiels clients, à mener des négociations commerciales réussies et à conclure des contrats avantageux.
La troisième partie de la formation porte sur le suivi commercial en grande distribution. Les participants apprendront à organiser un suivi efficace de leurs activités commerciales et à travailler le référencement de leurs produits pour assurer une présence optimale dans les points de vente.
Objectifs pédagogiques :
- Identifier les principaux acteurs et processus impliqués pour améliorer la présence magasin et le référencement
- Communiquer et gérer efficacement la relation quotidienne avec les magasins
- Expliquer les facteurs influençant les décisions d'achat des acheteurs et chefs de rayon
Modalités pédagogiques et d'évaluation :
- Méthodes utilisées : exemples, apports expositifs, mises en situation
- Questionnaire d’évaluation sous forme de quiz en fin de journée
Informations complémentaires :
Prérequis : Avoir une première expérience commerciale. La connaissance exhaustive de la grande distribution française n'est pas obligatoire, mais avoir quelques connaissances est un plus.
Le nombre de sessions nécessaire sera déterminé en fonction de vos besoins et attentes.
Les horaires de formation seront définis à l’issue de nos échanges et avant établissement du devis.
Nous vérifions ensemble l’éligibilité de la formation au financement par les OPCO.
Formation intra-entreprise
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