Formation : Maîtriser la vente à valeur ajoutée : outils et posture

"Devenez un expert de la vente à valeur ajoutée grâce à notre formation intensive 'Maîtriser la vente à valeur ajoutée : outils et posture'. Apprenez à identifier les besoins des clients, maîtriser les émotions et techniques de vente, traiter les objections avec méthode et bien plus encore. Rejoignez-nous pour transformer vos compétences commerciales et propulser votre carrière vers de nouveaux sommets."

Objectifs de la formation

Cette formation vous permettra de maîtriser les techniques et outils de vente à valeur ajoutée pour optimiser votre performance commerciale. Vous apprendrez non seulement à identifier les diverses fonctionnalités relationnelles, ainsi que les émotions et leur rôle dans le processus de vente, mais aussi à adapter votre posture commerciale. En outre, la formation vous partagera les étapes d’une vente structurée et comment l'amener au closing en gérant efficacement les objections avec la méthode LICT.

Contenu de la formation

Nous débuterons avec une présentation globale et une identification des besoins de chacun. Nous examinerons ensuite chaque aspect de la gestion de la relation commerciale, l'importance des émotions dans la vente, les techniques de vente et la phase de traitement des objections. La formation se terminera par une conclusion récapitulative mettant l'accent sur l'application pratique des concepts et techniques appris.

Modalités pédagogiques

Vous bénéficierez de diverses méthodologies pédagogiques, telles que le partage d'expériences et l'introduction théorique basée sur des situations réelles. Vous serez encouragé à apprendre par la pratique, grâce aux techniques de coaching d'équipe, visant à créer une dynamique collective. Les moyens de support informatifs, comme des présentations de diapositives, des animations de tableau papier, des études de cas, des livrets de note, seront utilisés pour améliorer votre expérience d'apprentissage.

Suivi et évaluation

La formation comprend plusieurs modalités d'évaluation pour s'assurer que vos connaissances sont correctement renforcées. Il y aura des quiz avant et après chaque session pour mesurer l'acquisition des connaissances, sans oublier un point de contrôle en début de formation pour évaluer vos besoins et attentes. Pour assurer le suivi de votre parcours, des feuilles d'émargement numérique seront signées par demi-journée, et une attestation de fin de formation vous sera délivrée. Des enquêtes de satisfaction seront également effectuées pour évaluer l'efficacité de la formation.