Formation : Négociation - Niveau Intermédiaire

Perfectionnez vos compétences en négociation avec notre formation "Négociation - Niveau Intermédiaire". Apprenez à convaincre et à gérer les rapports de force pour maximiser les bénéfices de votre entreprise.

Formation "Négociation - Niveau Intermédiaire"

La formation "Négociation - Niveau Intermédiaire" est conçue pour les acheteurs confirmés et les professionnels souhaitant approfondir leurs compétences en négociation. Dans un environnement commercial dynamique, savoir négocier efficacement est essentiel pour augmenter les bénéfices de votre entreprise. Vous apprendrez à établir des relations constructives avec vos interlocuteurs tout en développant votre assurance dans des situations de rapport de force.

Il est recommandé aux participants de maîtriser les bases de la négociation et de savoir mener un entretien de négociation.

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Objectifs de la formation "Négociation - Niveau Intermédiaire"

Commerce & ventes
2 jours

Objectifs de la formation

Au cours de cette formation, vous apprendrez à :

  • Augmenter les bénéfices de votre entreprise en optimisant vos stratégies de négociation ;
  • Acquérir des compétences relationnelles essentielles pour convaincre vos fournisseurs et partenaires ;
  • Développer votre assurance lors des négociations, notamment dans des situations de rapport de force ;
  • Identifier et gérer les différentes formes de pression pour mieux défendre vos intérêts ;
  • Adapter votre approche en fonction des styles de négociation de vos interlocuteurs, en utilisant des techniques de communication efficaces.

Contenu de la formation

La formation se déroule en plusieurs modules interactifs, abordant les thèmes suivants :

  1. Préparation de son entretien : Apprentissage des techniques pour définir le périmètre de la négociation, clarifiant les objectifs et les limites. Ce module inclut une analyse des contraintes et des possibilités, permettant d'identifier les zones de flexibilité. Les participants élaboreront une stratégie détaillée, comprenant les étapes clés et les tactiques à adopter pour atteindre leurs objectifs.
  2. Rencontre avec son interlocuteur : Ce module met l'accent sur la création d'une atmosphère propice à une communication ouverte et constructive. Les participants apprendront à privilégier l'écoute active et l'empathie, tout en étant conscients des comportements pouvant créer des tensions. Ils s'assureront de recueillir toutes les données pertinentes pour une compréhension approfondie de la situation.
  3. Étudie des rapports de force : Ce module aborde la gestion efficace des différentes formes de pression, ainsi que la résistance aux tentatives de séduction. Les participants développeront leurs compétences en persuasion et apprendront à utiliser des pauses temporaires pour renverser un déséquilibre de pouvoir lors de la négociation.
  4. Adaptation à son environnement : Les participants seront formés à anticiper les situations d'impasse et à identifier les atouts et les faiblesses de leur propre style de négociation. Ce module inclut des méthodes de communication efficaces et des techniques de PNL pour ajuster leur approche en fonction des différents interlocuteurs.

Modalités pédagogiques

La formation est proposée en format mixte (présentiel ou à distance), selon vos préférences. Elle privilégie une approche interactive et pratique, favorisant les échanges et l'application concrète des concepts abordés.

Suivi et évaluation

  • Fiches d'évaluation remplies à chaque mise en situation ;
  • Entretien avec le formateur avant la formation ;
  • Évaluation par le formateur avant et après la formation ;
  • Questions à l'issue de la formation.

Pourquoi choisir cette formation ?

Se faire comprendre et donner du poids à sa parole, voilà deux formidables atouts pour un acheteur, ceux-ci vont être examinés et développés au cours de cette formation pour vous permettre de convaincre vos interlocuteurs, même les plus tenaces.

Formation intra-entreprise

Durée :
2 jours
A partir de :
1400
€ HT
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Réf :
AKI_2024068
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