Formation : Maîtriser les canaux d'acquisition pour développer son activité de sécurité privée

À l'issue de la formation, les participants seront capables de :

Définir une stratégie digitale et cibler ses clients idéaux (personas).

Optimiser le référencement naturel (SEO) pour gagner en visibilité gratuite.

Piloter des campagnes publicitaires payantes sur Google Ads (SEA).

Maîtriser le référencement local et la fiche Google Business.

Animer ses réseaux sociaux et créer des contenus visuels attractifs.

Analyser les performances pour optimiser le retour sur investissement.

Public visé

Entrepreneurs et dirigeants de TPE/PME (dans le domaine de la sécurité)

Chargés de communication / marketing

Freelances du digital

Commerçants et entreprises locales

Personnes souhaitant développer leur visibilité et générer des clients via le web

Profils voulant apprendre les leviers d'acquisition digitale : SEO, SEA, réseaux sociaux et SEO local

Prérequis

Aucun.

Programme

Introduction de la formation (0,5h)

Accueil des participants

Tour de table des attentes

Présentation du formateur, de la formation

Module 1 : Fondamentaux et Stratégie Digitale (9,5h)

L'écosystème web appliqué à la sécurité :

Comprendre le parcours d'un client cherchant une agence (logique d'urgence vs logique de prévention)

Modéliser le tunnel de conversion.

Auditer l'existant :

Analyser de la visibilité numérique de son agence

Benchmark des entreprises de sécurité concurrentes

Définir des objectifs de l'agence :

Utiliser la méthode SMART pour des objectifs précis (génération de leads B2B, demandes de devis en télésurveillance, développement de la notoriété locale).

Ciblage et "Persona" :

Définir les profils des clients idéaux spécifiques au secteur (organisateurs d'événements, syndics de copropriété, directeurs de sites industriels, particuliers fortunés).

Module 2 : Référencement Naturel - SEO (30h)

L'analyse sémantique spécialisée :

Identifier les mots-clés stratégiques (ex: "entreprise sécurité privée Lyon", "agent SSIAP 1", "sécurité événementielle")

Décrypter les intentions de recherche.

Optimisation On-Page :

Structurer parfaitement ses pages de prestations (gardiennage, rondes, cynophile),

Optimiser les balises HTML (Hn),

Rédiger des méta-données attractives et optimiser le poids des images.

Stratégie de contenu et d'expertise :

Rédiger pour rassurer le prospect et démontrer son professionnalisme (articles sur la réglementation CNAPS, conseils de prévention),

Mettre en place des "cocons sémantiques" par pôle métier.

SEO Technique :

Assurer la vitesse de chargement pour renvoyer une image fiable,

Adapter le site aux mobiles (indispensable pour les recherches en urgence)

Garantir une bonne indexation.

Netlinking :

Développer des stratégies d'acquisition de liens de confiance (backlinks) via des partenaires, des annuaires professionnels de la sécurité et la presse locale pour asseoir l'autorité de votre domaine.

Module 3 : Référencement Payant - SEA (25h)

Lancement sur Google Ads :

Structurer un compte publicitaire par typologie d'intervention (sécurité incendie, protection rapprochée, surveillance de chantier).

Rédaction d'annonces percutantes :

Mettre en valeur ses atouts (agréments, réactivité, disponibilité 24/7),

Configurer les extensions d'annonces (bouton d'appel direct crucial pour les urgences)

Réaliser des tests A/B.

Stratégies d'enchères :

Choisir entre maximiser les clics ou maximiser les conversions

Générer des demandes de devis qualifiées au meilleur coût.

Suivi et Analyse de la rentabilité :

Installer des balises de conversion pour tracker les formulaires remplis et les appels téléphoniques,

Lire les rapports de performance.

Optimisation du budget publicitaire :

Améliorer le Score de qualité

Identifier les mots-clés négatifs

Module 4 : Google My Business et SEO Local (15h)

Optimisation de la fiche établissement :

Renseigner avec précision ses catégories principales, zones desservies, horaires (ex: astreintes 24/24), description de l'agence et photos

Gestion de l'e-réputation :

Déployer des stratégies éthiques pour récolter des avis clients authentiques (preuve de fiabilité)

Y répondre de manière professionnelle.

Actualités et Posts locaux :

Communiquer régulièrement sur l'obtention de nouvelles certifications, les contrats récents (en respectant la confidentialité)

Partager des conseils de sécurité saisonniers.

Statistiques de visibilité locale :

Analyser comment les prospects de sa région trouvent son agence sur Google Maps

Adapter sa stratégie en conséquence.

Module 5 : Présence sur les Médias Sociaux (19h)

Choisir ses réseaux dans la sécurité :

Privilégier LinkedIn pour cibler les décideurs B2B,

Utiliser Facebook/Instagram pour la marque employeur (recrutement d'agents) ou les services B2C.

Ligne éditoriale :

Créer un calendrier de publication qui valorise le savoir-faire de ses équipes, la rigueur de ses process et son ancrage local.

Création de contenu visuel :

Maîtriser des outils simples (comme Canva) pour concevoir des visuels professionnels (infographies de prévention, présentation des prestations)

Respecter l'anonymat de ses clients lorsque nécessaire.

Social Ads :

S'initier à la création de campagnes ciblées sur LinkedIn Ads ou Meta Ads.

Clôture de la formation (1h)

Synthèse : points à retenir

Questions / réponses

Evaluation des acquis

Feedback des participants

Modalités pédagogiques

La formation alterne :

20% Théorie : Apprentissage des concepts et outils.

80% Pratique : Mise en œuvre directe sur les outils du stagiaire (site web, compte Google Ads, réseaux sociaux).

Moyens pédagogiques

Support de formation remis au format numérique.

Dans le cadre de ses services, Akigora propose un Extranet dédié à la formation : celui-ci sera le canal d'information à privilégier par le ou les participants. Dans le contexte d'une formation animée en distanciel, l'Extranet Akigora supportera le bon déroulement technique des sessions à distance, avec la possibilité d'enregistrer les sessions, avec l'accord des participants.

Les codes d'accès sont inclus dans le mail de convocation initial, et à 7j.

Depuis cet Extranet, le Participant peut :

Assister aux réunions virtuelles, et les enregistrer (avec accord de tout participant)

Voir ses prochains créneaux de formation sur la page d'accueil ;

Consulter son agenda de formation ;

Prendre connaissance du détail de ses formations sous forme d'un parcours de formation ;

Signer électroniquement les documents mis à sa disposition, récupérer et mettre à disposition des documents à destination de l'OF, des autres formateurs ou des participants dans l'espace de stockage, et consulter les factures dont il est le destinataire ;

Consulter le catalogue public de l'organisme de formation ;

Créer des tickets de suivi qualité ;

Accéder à son profil pour y compléter ses informations personnelles (email, numéro de téléphone, etc.) ;

Changer la langue de son Extranet s'il le souhaite ;

Consulter rapidement ses formations en cours et à venir grâce à un widget spécifique ;

Consulter rapidement ses prochains créneaux de formation ;

Émarger électroniquement les feuilles de présence ;

Renseigner les questionnaires de satisfaction pour chaque action de formation ;

Compléter le questionnaire d'auto-positionnement pré et post-formation.

Accéder au(x) support(s) déposés par le formateur (h/f)

CONTACTS : pour toute question pédagogique ou technique, Florian GODICHAUD, responsable pédagogique AKIGORA, se tient à disposition afin de répondre au stagiaire, dans un délai moyen de 24h.

florian@akigora.com

07 57 91 58 75

Modalités d'évaluation

Evaluation des acquis : quizz en fin de module.

Auto-positionnement des participants avant, et après la formation

Questionnaire de satisfaction adressé aux stagiaires, à chaud et à froid

Compétences visées

Élaborer une stratégie digitale, Maîtriser le référencement naturel (SEO), Gérer des campagnes publicitaires en ligne (SEA), Développer la visibilité locale, Animer une présence professionnelle sur les réseaux sociaux, Mesurer et piloter la performance marketing, Créer des contenus web, Gérer l'e-réputation, Maîtriser sa communication digitale en B2B/B2C

Type de parcours

Mixte

Format

Intra-entreprise

Catégorie

Marketing digital